作者：孙洪鹤

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咱们买的智能电视价格越来越便宜吧，小米智能电视机1000多块钱70英寸，多便宜呀，但是你看新闻联播你都得花钱，套娃式收费，一环又一环的环环都收费，而且大量的植入广告，那么请问这种模式你们思考到了什么？

这就是典型的硬件不赚钱，靠软件赚大钱的模式。

20年前，我们学商业营销的都知道一个案例吧，就是吉利刮胡刀的案例，刀架不赚钱，靠刀片赚钱，因为刀片你是长期的重复用啊！

硬件免费模式靠软件，靠服务，靠其他的配套暴利赚钱的案例比比皆是，比如免费送智能健康手环，靠健康产业，产品套餐和健康会员投资理财裂变式赚钱，这些案例大家也听过吧？

雷军新商业暴利盈利的三个关键：

硬件不赚钱，软件赚大钱，互联网服务模式做大资本化

小米手机营销是商业的经典成功案例，雷军也成为了创业营销的教父级人物，专注极致口碑快，影响了很多创业者，但他的商业思维的颠覆能力太强了 ，孙洪鹤总结：得把成本变成利润，前端不赚钱，后端赚大钱，先关系后盈利，这些经典的商业模式总结口诀式的语言，至今仍然适用。

小米手机上市第二年销量就突破2000万台，第三年突破6000万台，然后快速完成融资11亿美元，估值450亿美元，这个数据仅仅用了三年的时间，而小米雷军的成功主要的模式关键离不开这三点。

1，硬件不赚钱！低价，产品极致化！打造爆款，快速获得口碑！

2，靠软件和产品服务赚钱！

3，全网营销开辟全新的新商业新业态模式！

大家思考这两个案例，关键的逻辑思考点有哪些呢？

第一个思考点，就是如何快速的获得爆款流量？

没有任何一种营销手段能够比免费、低价更有吸引力了。硬件低价甚至是免费，它是一个载体，是一个管道，就相当把我们的利润和广告费投资在了这个产品当中，当你的销售管道建立起来，你的关系建立起来之后，你的商业化裂变盈利就成为了你赚钱的保障，这就是我们上一篇文章提到的1比100倍的盈利比模式。

第二个思考点，“吃软饭”只靠软件和系统，服务，教育培训来赚钱的系统！

吃软饭是一个全新的商业概念，指的就是前端硬件免费，靠产品，系统，软件和服务来赚钱。吃软饭是低成本营销，快速裂变的最有效的商业模式，我们所有的企业经营者都必须得学会利用新商业模式成功的吃软饭。

思考任务：

如何把自己的产品营销和生意制定一套吃软饭的盈利系统方案？

我们传统营销的创新呢，都是围绕着产品和市场来思考，这是一个低维度的，而我们今天文章当中说，提到的是用更高的一个商业维度，硬件免费，越低价越能赚钱，这是不是颠覆了我们传统的商业思维？就从这一点上，绝大多数的创业者根本无法理解，为什么呢？推荐大家学习《新经济新产业盈利新模式》这个专栏会快速掌握改变你的思维。

孙洪鹤：中国知名营销策划机构联合创始人，品牌营销专家，大学生创业导师，财经营销知名自媒体人教育专家，新三板商业模式专家，创业孵化器孵化专家，十五年以上的营销管理投资服务经验。