中国证券投资基金业协会的最新统计数据显示，截至5月底，公募基金资产管理总规模已超过27万亿元。对于公募基金来说，从第一只产品发行至今已逾25年，基金行业已步入成熟发展阶段。

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国内外资产管理行业的发展历程表明，在行业步入成熟期之后，行业集中度将会逐步提升，头部公司将获得更多的市场份额。从国内发展趋势看，这种头部公司愈来愈强的态势，已经蔓延到基金行业上下游的各个环节，其中的独立基金销售机构正在经历加速分化的过程。

6月29日，浙商基金发布公告称，为维护投资者利益，自2023年6月29日起终止与上海财咖啡基金销售有限公司办理公司旗下基金相关销售业务。

回溯基金公司过往公告可以发现，去年4月以来，多家基金公司共发布近50条终止与独立基金销售机构合作的公告，涉及的相关机构包括深圳前海凯尔斯、北京唐鼎耀华、北京植信、深圳腾元、深圳锦安、北京中期时代、江西正融等十多家独立基金销售机构。

2012年2月，好买基金、众禄基金、诺亚财富、东方财富等4家机构拿到首批基金销售牌照，拉开了独立基金销售的序幕。证监会官网数据显示，截至今年5月底，独立基金销售机构共有107家。

从独立基金销售行业的发展现状看，历经十多年的发展，仅有少数几家发展态势良好，包括东方财富旗下的天天基金网，背靠蚂蚁集团的蚂蚁基金和背靠腾讯的腾安基金，真正的独立基金销售机构仅有盈米基金、好买基金等少数几家。

在刚刚起步的三四年内，独立基金销售机构备受追捧，也被业内寄予厚望，希望能打破银行在基金销售渠道中的独大局面，很多业外资本也纷纷跨界申请独立基金销售牌照。但由于获批资格并不容易，很多机构选择了在市场上购买独立基金销售牌照的方式。据了解，在2014年前后，独立基金销售牌照的市场价一度达到1亿元。

尽管当年备受追捧，但从过去几年来的发展情况看，大多数独立基金销售机构的表现不温不火。其主要原因在于，银行、券商等机构旗下的基金销售可以“搂草打兔子”，基金销售只是其中业务之一，但对于独立基金销售机构来说就是全部业务，缺乏竞争优势。同背靠互联网巨头的独立销售机构相比，他们缺乏获客渠道。

另外，从监管政策看，《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》从2020年10月1日开始施行，独立基金销售机构迎来更严的监管。例如，独立基金销售机构的从业人员中，取得基金从业资格的人员不少于20人；独立基金销售机构的控股股东为法人或者非法人组织的，应当最近3个会计年度连续盈利，净资产不低于2亿元。股东为自然人的，个人金融资产不低于3000万元等。独立基金销售机构若要设立分支机构，应当连续开展基金销售业务3个完整会计年度以上，并且最近一个会计年度基金销售日均保有量不低于100亿元。

随着独立基金销售机构的运行成本大幅增加，部分公司选择了退出。今年4月，证监会网站显示，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司向证监会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请，证监会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许可证。

可以预见的是，类似深圳凯尔斯这样的退出，绝不是最后一家。